営業支援事例

新規事業の営業開拓による売上を最大218%UP

  • 事例01

    大手人材A社

    2ヶ月で70件から3倍の200件達成

    大手人材A社のサービス「AI住宅ローン審査」のインサイドセールスおよびカスタマーサクセスでアポ取りからクロージングまで行い、平均70件のサービス利用を200件/月へと達成。

    インサイドセールスの営業手法を周りに共有し組織強化を実現。実績を評価され社内コンペで2回MVPを受賞。

  • 事例02

    大手製造業B社

    営業利益YonY6.1%増

    大手製造業CRMサイトのインサイドセールスおよびカスタマーサクセスにて、クロスセル・アップセルの継続利用や紹介の仕組み化を実現。

    社員へのインサイドセールスおよびカスタマーサクセスの営業マネジメントも行い組織全体で営業利益YonY6.1%増に貢献。

  • 事例03

    大手FinTechC社

    CPAを12万円から1/3まで改善

    大手FinTech会社C社のサービス「法人融資の支援」を、従来のインサイドセールスから営業手法を切り替え、営業戦略とアウトバウンドからクロージングをクロスさせCPAを約12万円から1/3まで改善。

    カスタマーサクセスでは3倍の月間、新規顧客を獲得できる状態まで改善。

    その他の営業支援事例はこちら


NEWS

NEW

2020年4月 アマゾンウェブサービス(AWS)を用いたクラウド型コールセンターシステムのテレワーク/リモートワーク支援を開始しました。

NEW

2020年4月 新型コロナウイルス感染症拡大に伴い、企業のインサイドセールスのテレワーク支援(電話代行サービス)の提供を開始しました。

企業情報

2019年10月 クラウドファクタリングスターアトアップのインサイドセールス業務を受託しました。

企業情報

2019年4月 大手FinTech会社の新規インサイドセールスおよびカスタマーサクセスの立ち上げ業務を受託しました。

企業情報

2019年4月 大手人材会社B to Bの営業コンサルティング業務のインサイドセールスおよびカスタマーサクセス業務を受託しました。

企業情報

2019年4月 大手製造会社CRM/SFAシステムによるインサイドセールスおよびカスタマーサクセス業務を受託しました。

企業情報

2019年4月 株式会社なめらかのホームページを開設しました。

SOLUTIONS

営業の基本設計からクロージングまでを一気通貫

新規顧客開拓

最適な営業で短期間に売上アップしたい。限られたリソース(人・時間)の中でいかに売上拡大を目指すか。市場の変化に伴い、競争が激しい状況においては、商品やサービスを提供しただけでは売れていきません。提供する商品やサービスを、いかにPMF(Product Market Fit)させていくには、顧客視点、差別化、優位性に基づいて何度も改善し、市場浸透率を高めていく必要があります。

営業人材不足

即戦力になる営業人材が欲しい。財務省の調査によると、2018年の段階で70%近くの企業が人材不足を感じており、不足している人材として約65%の企業が営業職を挙げています。労働者の売り手市場となった現在、優秀な人材を雇用するハードルが年々上がっており、企業の販売活動のボトルネックとなるケースが増えつつあります。

営業教育

営業担当者のスキルを向上させたい。営業担当者が個々に動いており、情報が共有化されていないという課題が多く存在しています。テクノロジーの革新に伴い、営業職は不要になるどころか、より高度なスキルを求められる職業になりつつあります。優秀な人材を確保するためには、人材を発掘するだけでなく育成することも重要です。


サービス

不(課題)を徹底的にサポートします

購買プロセスの分析から、営業資料・スクリプトからシナリオ・マニュアル等の作成。KPI設計を基にテレアポ、ダイレクトセールス、クロージングまでを行い収益化までの全行程を最適化します。またハンズオン型で貴社の営業をサポートします。売上につなげるためには、顧客視点に基づいて、最適解を最速で導きださなければなりません。営業は唯一、直接お客様に接触する存在のため間違った営業手法で自社ブランドの毀損にも繋がります。その為には、広く専門的な知識や経営者目線に立った提案が必要となります。当社では、机上の空論を伝えるのではなく、実際に事業の拡大を軌道に乗せるまでの全行程を徹底的に支援いたします。


Trolltunga Norway

営業教育

  • 新入社員営業研修
  • 中途継続営業研修
  • 実践型営業研修
  • コーチング

Forest

営業代行

  • インサイドセールス(SR、EBR)
  • フィールドセールス(AE)
  • カスタマーサクセス
  • コミュニケーションデザイン

Northern Lights

採用支援

  • 営業採用支援
  • キャリアアドバイザー
  • リテンションマネジメント
  • 営業適正面談

Mountains

マーケティング

  • WEB行動分析
  • キーマンリサーチ
  • ABC/ABM
  • 事業開発

なめらかが選ばれる3つの理由

営業 × IT

SaaSやクラウドサービスが加速する世の中において、インターネットツールを活用したインサイドセールス&カスタマーサクセスが営業改革として浸透してきています。当社では、プログラミング経験のある営業マンがITの知見をもとにインサイドセールス&カスタマーサクセスの立ち上げから営業支援を行なっています。 個々がこれまで業務委託や独立会社として豊富な実績を持ち合わせ、​クライアントのニーズにあった課題の解決を行なっています。

10,000時間 × 実績

様々なプロダクトやサービスで得た経験を活かし、10,000時間以上の営業を経験。異なるプロダクトやサービスだからこそターゲットも営業トークも変えなくてはいけません。これまでの経験をもとに即時判断のできる「質の高い営業」を提供できます。

心理学 × 仕組み化

当社ではマナー研修からビジネスモデルの知見、セールスマインド、WEBマーケティングなどのITリテラシーおよびコンプライアンスといった基礎研修から、現場での実践研修も一気通貫して行なっています。顧客心理学と交渉学に基づいたスクリプトやプレゼン資料の作成から、顧客に寄り添う関係性の構築化まで独自のメソッドで提供しています。


FLOW

なめらか営業導入までの流れ

  • お問い合わせ

    お気軽にお問い合わせください。

  • 初回ヒアリング

    商品・サービスの特徴や強み、市場性、競合他社情報、ターゲット顧客等についてヒアリングさせていただきます。

  • ご提案

    営業手法についてご提案させていただきます。

  • お申し込み

    ご提案内容に納得いただいた後、ご契約させていただきます。

  • テストマーケティング

    ヒアリング内容に加え、事前調査を行い実際にフィジビリティセールスを行い、精度の高い情報を集めます。

  • フィードバック

    テストマーケティングで得たデータを集め、フィードバックいたします。

  • 定例会議

    月に1~2度、結果のレポートに加え、今後の営業戦略について定例会議も行います。


会社概要


会社名 株式会社なめらか
英語表記 nameraca, Inc.
設立日 2019年3月5日
住所 〒102-0074
東京都千代田区九段南1丁目5−6 りそな九段ビル5F
代表取締役 里 優裕
資本金(資本準備金含む) 500,000円
事業内容 ・営業教育事業
・営業代行事業
・採用支援事業
・マーケティング事業

ご挨拶

世の中にある格差をもっとなめらかに


アイコン
代表取締役 里優裕(さとゆうすけ)

奄美大島出身。Sony Music Entertainment従事後、投資用ワンルーム分譲マンションの営業をスタート。1度オーストラリアへ渡豪。帰国後は、営業代行の会社を得て2014年SalesTechnology Lab創業。その後、株式会社光通信の子会社、株式会社ネクストジェネレーション代表取締役を歴任。2019年3月に株式会社なめらかを設立。

ブログ

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